Webマーケティング支援をワンストップで請け負い、新規事業のグロースを支えていきたい

福田佑貴(ふくた・ゆうき)

XMarke株式会社代表取締役

愛知県名古屋市出身。同志社大学理工学部卒業後、株式会社イトクロ、ポート株式会社、スタディプラス株式会社にてWebマーケティング全般を経験。培ってきた知識と経験を活かし、個人事業主としてWebマーケティング支援事業を開始。2019年に法人化し、XMarke株式会社を設立。大手企業からスタートアップ・ベンチャーまで累計300社の支援実績。

Webマーケティング業界はサービスが多様化しており、サイト製作や広告、SNS運用など、それぞれの分野に特化した代理店が多く誕生しています。そういった中で総合的にWebマーケティングを請け負い、さまざまな新規事業のグロースを支えてきたXMarke株式会社代表取締役の福田様に事業の概要や強みを伺いました。

Webマーケティングを総合的に学び独立

--本日はよろしくお願いします。早速ですが、福田様のこれまでのキャリアや起業までの経緯をお聞かせください。

大学卒業後は株式会社イトクロに就職し、新規事業のプロジェクトマネージャーとして事業開発や、主力メディアである塾ナビのWebマーケティング全般を経験しました。その後転職し、ポート株式会社では人材xWebマーケティングの集客のディレクション、スタディプラス株式会社ではstudyplusのWebメディアのグロースやアプリのマーケティングを経験しました。

その後、さまざまな企業で培ってきたWebマーケティングの経験を活かして、まずは個人事業でWebマーケティング支援事業をはじめました。以前から30歳までに起業したいと考えていたため、2019年に法人化してXMarke株式会社を設立しました。

新規事業に特化し、Webマーケティングをワンストップで支援

--貴社の事業内容を聞かせていただけますか。

弊社の事業はWeb広告代理店事業です。「Web集客をしているがなかなかうまくいかない」「どのようなWeb集客施策を実践したらよいかわからない」という企業に対して、Webマーケティング支援を行っています。具体的には、Webサイトの製作、SEO、広告運用やSNS運用などを支援します。これらのWebマーケティング支援を総合的にワンストップで行っていることが弊社の特徴です。

弊社の場合、プロジェクトごとにチームを組んで総合的なWebマーケティングの支援に取り組んでいます。プロジェクトによっては私ひとりで支援させていただく場合もありますが、数十人単位でチームを編成して支援をさせていただく場合もあります。メンバーは業務委託も含めて約80人で、プロジェクトに応じて最適なメンバーを選んでいます。クライアント側のメリットは、マーケティングの人材採用コストを抑えられることですね。

クライアントはスタートアップやベンチャー企業が50％、総合商社や新聞社などの大手企業が50％です。業界や業種もさまざまで、マーケティングの対象はtoCの場合もtoBの場合もあります。エリアとしては北海道から九州まで日本全国からお問い合わせいただいており、海外集客についてのご相談もお受けしております。今まで累計300社を支援してきました。

--Webマーケティングについて幅広くカバーされているのですね。

そうですね。Webマーケティングの支援を総合的に行えることは弊社の強みです。Webマーケティング業界はサービスが多様化しており、広告運用やSEO対策・SNS運用をそれぞれ別の代理店に依頼する企業が多くなっています。しかし、それぞれの運用を別々の会社に委託すると一貫性のないWebマーケティングに陥りがちです。せっかくWebマーケティングに予算をかけても、「集客ができない」「結果が出せない」ということにもなりかねません。

弊社ではWebマーケティング支援を総合的に請け負うことができるため、企業様のマーケティングを一貫して支援することが可能です。そのためパフォーマンスが上がりやすく、クライアントのコストを大幅に減らすことができます。

--貴社のクライアントはどのような課題を持った企業様が多いですか。

「新規サービスを作りたい」「新規サービスを作ったけどなかなか売上が伸びない」といった課題を持った企業が多いです。大手企業では新規事業に関するWebマーケティング支援、スタートアップやベンチャー企業ではサービスのグロースを目的とすることが多いですね。

費用対効果の問題もあって、新規事業の広告費に多くの予算を割くことは難しいと思います。そのため、新規事業のWebマーケティングをさまざまな代理店に依頼することは難しいです。しかし、弊社の総合的な支援体制であれば、低コストで高いパフォーマンスが期待できます。「限られた予算の中で結果を出したい」と考えている企業のお力になればと考えております。

--新規事業のWebマーケティングに強いということも貴社の強みということですね。

そうですね。新規事業のWebマーケティングに強い会社は少ないですが、弊社の場合は累計300件ほどのノウハウがございます。これらの実績を活かし、新規事業に特化したWebマーケティング支援を行っていきたいと考えています。

プロダクト側とサービスの集客側がうまく噛み合えば、売上を1.5倍や2.0倍どころか10倍にすることも可能です。過去にはWebでの集客件数がゼロだったクライアントを、10か月後には月100件の顧客リードを達成するまで支援したこともございました。

新規事業の場合ですと、Webでの集客数が「0」という状態でご依頼いただく場合もあります。集客数が「0」だったものを「1」にするということは難しいことです。しかし、グロースしていくうえで新しいチャネルを見つけるということが弊社の提供価値だと考えています。サービスに合わせて実施すべきマーケティング施策をご提案していきたいと考えております。

--新規事業のWebマーケティング支援をするにあたり、どういったことを工夫されていますか。

低価格帯のサービスを用意しております。具体的な例として、Webマーケティング支援は月額10万円から提供しております。

また、月額制のチャット相談サービスである「マケメン」という事業も行っております。「マケメン」は、月額33,000円でWebマーケティングに関する相談を何度でも行えるサービスです。すでにWebマーケティングを実施している企業に対してはどのような施策を打つべきか相談に応じ、まだ集客方法が確立していないフェーズの企業にもサービスに合わせて実施すべきマーケティング施策を回答させていただきます。回数制限はありますが、Zoomミーティングにおいても相談は可能です。集客の戦略から実行内容の相談まで、あらゆる企業様の壁打ち相手になれるよう努めております。