岩田 真(いわた・しん)

株式会社ユーティル　代表取締役社長

 

京都大学を卒業。2012年、新卒で株式会社ジャフコに入社し、投資部門に3年間従事する。数々の起業家と関わっていく中で自身も起業したいと考え、2015年4月に株式会社ユーティルを設立。エージェントのような立場で、DX化に課題を抱える企業に最適な制作会社をアサインする事業を展開している。

 

 

DX化と言っても、実際に何から始めたらいいのかわからないということはありませんか。また、ホームページや動画を制作するにしても、星の数ほどある制作会社から依頼先を絞り込むのは簡単なことではありません。「Web幹事」をはじめ、DX化で悩んでいることを一括で解決できるサービスを展開しているのが株式会社ユーティルです。デジタルにおける相談相手として日々まい進している代表取締役社長の岩田様にお話を伺いました。
 
 

悩みを本当に解決するため事業をシフト。「Web幹事」のきっかけ

 

 

--本日はよろしくお願いします。早速ですが、岩田さんが起業されたきっかけをお聞かせください。

 

2012年に日本最大のベンチャーキャピタル、株式会社ジャフコに新卒で入社しました。入社後は投資部門に配属され、数億円単位のベンチャー投資事業に従事してきました。仕事で様々な起業家と関わっていくなかで、自分も起業してみたいと次第に考えるようになり、ジャフコを退職。2015年4月に株式会社ユーティルを設立しました。

 

設立してから3年間はWeb関連のシステム開発やホームページ制作を事業としていました。現在のサービスに完全にシフトしたのは2018年です。そのきっかけは多くのクライアント様から伺う悩みの傾向に気づいたためでした。

 

それは、どのようなホームページにしたいかという以前に、制作費がいくらなのか、どの企業に依頼すればいいのかなど、初歩的なことで悩んでいるケースが非常に多いということです。これらの悩みに対して、一制作会社としてできることには限度があると感じました。また、公平な立場で悩みや課題を解決し、クライアント様を導くようなサービスはないのではないかと考え、現在の主軸サービスである「Web幹事」が誕生しました。

 

クライアント様にとことん寄り添い価値を提供する

 

--現在展開されているマッチング事業について、具体的な事業内容を教えていただけますでしょうか。

はい。弊社ではクライアント様の相談内容に応じて最適な制作会社を無料でご紹介しています。現在の主軸サービスは3つあり、制作する内容によって窓口がわかれています。また、どの窓口でもそれぞれの専門家が無料で相談に乗るのが特徴です。

 

• Web幹事：ホームページなどWeb制作関連の窓口です。2018年からスタートしたサービスです。
• 動画幹事：動画や映像制作の窓口です。2020年からスタートしました。
• システム幹事：アプリ開発やWebにまつわるシステム開発に対応した窓口です。2021年にスタートしたばかりです。
   

提携している制作会社の紹介は、人材紹介の形態をイメージしていただくと近いと思います。システムに条件などを入れてマッチングするような方法ではなく、弊社がクライアント様のお話を直接伺うことから始めます。それによってクライアント様にとってベストな制作会社をご紹介することが可能です。

 

--どのような企業様のご依頼が多いのでしょうか。
 

ご依頼いただく業種は多種多様です。企業の規模感ですと、中小企業やベンチャー企業が多いですね。DX化に手を付けたいが何からするべきなのか、予算はどのくらい必要なのかというような、ご相談の時点ではイメージが明確になっていないクライアント様が多い傾向があります。
 

また、ホームページ制作と一口に言っても、ECサイトなのかLPなのかなど、様々な種類があります。制作会社によって得意な分野がありますので、依頼内容によって頼むべき制作会社はまったく異なりますが、クライアント様でそれを見極めるのは容易ではありません。弊社は150社以上の制作会社と提携しています。そのため、様々な要望、予算に合わせてクライアント様にとって最適な制作会社をご紹介できるのです。
 

--貴社の独自性や強みについてお伺いできますでしょうか。

 

弊社の社名、ユーティルの由来である『Utility （役に立つ）＋Till （開拓する）』の通り、クライアント様と一緒に制作会社を選び、伴走することが弊社の独自性であり強みです。たとえば、候補を3社紹介し、見積もりをとったが選べないというクライアント様には制作会社を決めるためのアドバイスもします。ただ紹介するだけではなく、クライアント様と制作会社が成約するまで支援を行うのが大きな特徴です。

 

そのため、クライアント様には他社と比べて弊社のサービスは手厚いと感じていただけるはずです。この強みをご評価いただき、ホームページの制作が終わったクライアント様から、アプリ開発をしたいとリピートしていただくこともあります。

選ぶことがもっと簡単になるサービスを今後も展開し続ける

 

 

--今後の中長期的な事業展望についてお伺いできますか。
 

今後は「〇〇幹事」のバリエーションを増やし、取り扱うサービスの幅を広げていきたいと考えています。たとえばAIやIoTなど、需要がある分野を見極め、サービスとして展開していきたいです。

 

また、クライアント様が安心して弊社にご依頼していただけるよう社内体制を整えていきたいですね。弊社に相談していただくだけで、最適なソリューションの候補が揃うという状態をしっかり作っていきたいと考えています。

 

--最後にProfessional Onlineを見ていただいている経営者、決裁者の方に向けてメッセージをいただけますか？
 

ご自身で最適なサービスや制作会社を探すことは、時間がかかったり憶測で選んだりしてしまうため、満足できない結果になることもあります。弊社のサービスをご利用いただければ、課題を明確にし、無料で制作会社選びを一任することができます。DX化を検討しているが、何から始めたらいいかわからない企業様や、ホームページやシステムを作りたいとお考えで依頼先にお困りの企業様はぜひお声がけください。

 

--本日はどうもありがとうございました。

 

株式会社ユーティル：https://utill.co.jp/

Web幹事：https://web-kanji.com/

動画幹事：https://douga-kanji.com/

システム幹事：https://system-kanji.com/

 

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