医療業界向けの営業代行を比較してみよう！
2000年前後から企業に変わって営業を代行する営業代行会社が登場し、現在では業種を問わず多くの企業が営業代行を利用しています。しかし、分野によっては専門的な知識が必要になることから、その分野専門の営業代行会社を利用する必要がある場合があります。
医療や介護分野の営業代行も、診療報酬や介護報酬についての知識や、医療や介護関連の知識が必要なので、専門性の高い営業代行会社を選ぶ必要があります。この記事では、医療関連に強い営業代行会社を比較して、特におすすめの4社をご紹介します。
医療業界向けの営業代行について
医療機関や介護施設に向けて売り込みをする営業代行もありますが、逆に医療機関や介護関連施設からの営業も必要になる場合があります。医療機関や介護関連施設も、病院や施設を地域の人に認知してもらわなければ患者さんや利用者を増やすことができません。
そこで、医療機関や介護関連施設の営業の代行や営業コンサルティングを行う営業代行会社が近年増えてきました。
営業代行のおすすめの選び方
医療関連の営業代行をうたう営業代行会社は増えてはいますが、業務内容を比較してみると医療や介護関連に詳しいのかどうか、よくわからない会社もあります。医療や介護関連の営業代行では、単なる商品やサービスの比較や売り込みだけでなく、医療や薬の知識、診療報酬や介護報酬などの知識、役所との折衝なども必要になります。
そこで、営業代行を選ぶときのおすすめのポイントとしては、代行内容を比較した上で、医療や介護関連に特化した営業代行サービスを展開している営業代行を選択したほうがいいでしょう。医療や介護業界に比較的詳しい営業代行会社を選ぶことをおすすめします。
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医療業界向けの営業代行会社：株式会社エグゼメディカル
医療業界向けの営業代行会社のおすすめの1社目は株式会社エグゼメディカルです。エグゼメディカルとはどのような営業代行会社なのか見ていきましょう。
株式会社エグゼメディカルについて
株式会社エグゼメディカルは医療や介護業界に向けた営業代行や営業コンサルタントを10年以上行ってきた、医療介護業界の事情に精通したプロフェッショナルが数多く在籍している営業代行会社です。
地域ごとに独特な商習慣や法的規制が強い医療介護業界の営業効率の悪さを改善するべく、医療介護業界の分析や、現場のニーズを把握して、より効率的な営業活動ができないか、営業リソースを日々磨いている会社です。
株式会社エグゼメディカルを利用するポイント
株式会社エグゼメディカルに依頼できる営業代行などの業務と利用価格は次のとおりです。
- テレアポ代行：200ユニーク×3コール月額44万円～
- 訪問営業代行：月10件まで訪問月額22万円～+交通費
- 営業顧問契約：月額40万円～
- 医療機関リストレンタル：全国版利用料21万7,800円・レンタル月額2万2,000円
医療機関リストは、毎月厚生労働省で更新される医療・介護機関のリストを使いやすい形に編集したものです。
営業顧問契約を結んだ上でテレアポ代行と訪問営業代行の営業代行契約を結んだ場合、2ヶ月に一度の営業戦略策定会議でテレアポのターゲットを決めます。ターゲットを決めてトークスクリプトを作成したら、電話でのアプローチを開始します。
架電開始後はアポ率を上げるために毎日PDCAを回して、アポ獲得率の精度を上げていきます。
URL：https://exemedical.jp/
医療業界向けの営業代行会社：メディカルホットライン株式会社
医療業界向けの営業代行会社のおすすめはメディカルホットライン株式会社もあります。
メディカルホットライン株式会社について
メディカルホットライン株式会社は医療と介護をつなぐためのコンサルティング事業を展開している企業です。現在は、主に在宅での介護や療養を希望する患者さんと医療機関を結ぶ訪問診療ネットワークづくりを行っています。
現在は東京都と埼玉県に在宅医療の拠点となるパートナー医療機関を3箇所設け、自宅にいても病院での外来と変わらない治療や検査を受けられるように、電子カルテや検査機器の準備などをお手伝いしています。
メディカルホットライン株式会社を利用するポイント
メディカルホットライン株式会社では医療機関の経営支援を行い、その一環として営業代行事業も行っています。現在は都内近郊に3拠点しかない支援医療機関を、今後は全国に展開して行く予定です。メディカルホットライン株式会社の経営コンサルティングや営業代行の内容や料金に興味のある方は、ホームページからお問い合わせください。
医療業界向けの営業代行会社：Mother
医療・介護業界専門の営業代行のおすすめにはMotherもあります。Motherは特に介護分野の営業代行が得意な会社です。
Motherについて
現在、介護関連施設が次々とオープンしていて、それに伴って訪問診療を始める医療機関や訪問処方を始める薬局も増加しています。しかし、介護施設や訪問診療、訪問処方を始めても、その地域のケアマネージャーや地域包括支援センターに名前と事業内容を認識してもらえなければ利用してもらえません。
そこでケアマネや包括を回るための営業が必要になりますが、介護施設や医療機関、薬局には専門の営業担当がいるわけではありません。Motherでは営業に困っている介護施設や医療機関、薬局の代わりに、その地域のケアマネや包括を回り、事業内容をアピールする営業代行を行っています。
Motherを利用するポイント
Motherに営業代行を依頼する場合の料金などのポイントは次のとおりです。
利用料金(大阪の例)：入会費11,000円
月額費：25,300円
料金は地域によって異なります。詳しい料金設定はホームページに記載の問い合わせ先からお問い合わせください。
利用定員：1地域30施設まで
営業代行の内容は月に1回、介護関連施設の営業スタッフとしてその地域を担当するケアマネージャーを訪問します。サービス内容や、新しく始めたサービスの説明、料金などのサービスの利用条件、利用したい人が現れたときの連絡先などを伝えます。
URL：https://www.motherjapan.net/
医療業界向けの営業代行会社：有限会社ビジネススクウェア
開業したい医師が頼れるおすすめの営業代行会社が有限会社ビジネススクウェアです。
有限会社ビジネススクウェアについて
有限会社ビジネススクウェアは主に医療機関と中小企業の経営コンサルティングを行ってきた会社です。現在は、医療機関向けのコンサルティングや、Webサイト制作代行を行っています。
医療機関向けのコンサルティングの一環として、新規開業支援を行っています。新規開業したい医師の相談相手として、開業するための物件探しや各種業者との折衝、営業代行などを行い、開業に向けたトータルプロデュースを行っています。
また、開業したばかりの病院の事務長・本部長代行として、人事や労務、渉外活動などの代行も請け負います。
有限会社ビジネススクウェアを利用するポイント
有限会社ビジネススクウェアで利用できるサービスと料金は次のとおりです。
新規開業支援：料金はご相談ください
事務長・本部長代行：月額22万円～
医療経営顧問(セカンドオピニオン)：月額55,000円～
ホームページ作成：エントリープラン319,000円
楽々お任せプラン462,000円
医療経営顧問では、医療関連の経理に詳しくない税理士だけでは不安な場合に、セカンドオピニオンとして医療業界に精通したコンサルタントが助言や指導を行います。
ホームページ作成のエントリープランはあらかじめ記入したヒアリングシートに基づいてホームページを作ります。楽々おまかせプランではコンテンツの原案をすべて作るプランで、忙しくてすべてを丸投げしたい場合におすすめです。どちらのプランでもSEO対策(検索エンジン対策)をしっかりと施します。
URL：https://www.business-square.jp/homecare/
医療業界向けの営業代行は状況に合わせて選ぼう！
医療機関や介護関連施設が自前で営業スタッフを雇うのは難しいでしょう。また、他の業務を行っているスタッフに嫌々営業をやらせても、営業効果は上がりません。やはり営業が必要であれば、医療分野に詳しい営業代行を依頼することをおすすめします。
ご紹介したように、医療・介護分野を専門とする営業代行会社はいくつもあります。業務内容を比較した上で、必要なサービスを得られる営業代行会社を選びましょう。
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