大手への強さを比較したい営業代行の特徴とは？
営業代行会社の活用を検討する企業が増えています。営業代行と一口に言っても、中小企業からの依頼に強い営業代行もあれば、大手企業からの依頼に強い営業代行もあります。今回は大手企業からの依頼に強い営業代行会社について詳しく解説します。
営業代行の利用にはどのようなメリットやデメリットがあり、営業代行を選ぶときにはどのような点に注意して選ぶといいのか詳しく見ていきましょう。
営業代行について
営業代行とは、企業の営業活動を代行して行うことです。新規事業を立ち上げて、既存の営業部門だけでは手が回らなくなったり、起業間もなくて、営業スタッフが育っていない会社などの利用が多いのが特徴です。
企業が売上を伸ばして発展していくためには、営業を展開して売り込んで市場を広げていくことが大切です。しかし人手不足が深刻な問題となる中で、思うように営業部門を広げられない企業も多いのが現状です。営業まで手が回らない企業にとって、営業代行の活用は売上増加に欠かせないものといっていいでしょう。
営業代行の業務内容
営業代行が行う営業の業務内容にはいくつかあります。まず新規開拓営業があります。新しく顧客を増やすために、まだ購入していない人に営業をかけます。また、既存顧客のフォローも営業代行に依頼する業務内容の一つです。売り上げを安定させるために必要な、既存顧客からのリピート購入のためのフォローも営業代行の重要な業務内容です。
営業代行が利用する営業手法は、電話によるアポイント取りのテレアポや、訪問営業やWeb会議システムを活用した成約に向けたクロージング、既存顧客のところを回るルート営業などがあります。
営業代行会社と入っても、テレアポ専門でクロージングの代行までは請け負っていない営業代行もあります。どのような営業内容を代行しているのか、事前に業務内容を確認するようにしましょう。
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大手への強さを比較したい営業代行の魅力とは？
営業代行の利用にはどのようなメリットとデメリットがあるのか、営業代行の魅力を見ていきましょう。
メリット
営業代行利用のメリットとは、営業スタッフの育成の手間がかからないというメリットと、営業スタッフを雇用するコストを大幅に削減できるというメリットがあります。
営業の人員を増加させたいと思っても、営業スタッフの育成には長い時間がかかります。そのような場合に営業代行を利用すると、すでに営業代行会社でトレーニングを積んだプロの営業スタッフの営業力をすぐに活用できる点は大きなメリットです。
また、自社で営業スタッフを雇用すると、給料だけでなく福利厚生費や社会保険料などのコストが掛かります。営業代行会社を利用しても利用料金がかかりますが、福利厚生費や社会保険料の負担は営業代行会社側なので、自社でそのコストを抱えなくてもいいという点は大きなメリットになります。
デメリット
営業代行にはメリットもありますがデメリットもあります。営業代行を利用するデメリットは、営業代行にばかり頼ってしまうと自社の営業部門が育たないというデメリットです。長期間外部の営業代行会社に頼り続けるよりも、いずれは自社で独自の営業体制を構築したほうが長い目で見たらメリットが大きいのは言うまでもありません。
営業代行会社に依頼し続けることで、外部へ重要な情報が流出する可能性が高まると言ったデメリットもあります。しかし、自社の営業部門の育成を怠って営業代行に頼りすぎると、営業代行を使えなくなったときのデメリットが大きくなります。
このようなデメリットを少なくするために、営業代行会社の中には営業代行と並行した営業スタッフの育成や営業課題を解決するためのコンサルティングを行っている会社もあります。長期的に見た場合に、営業部門の育成や強化のためのコンサルティングなども依頼できる営業代行会社に依頼すると、デメリットよりもメリットのほうが大きくなるでしょう。
大手に強い営業代行を比較しながら選ぶポイント
営業代行会社はたくさんあるので、営業代行会社を選ぶときには、どのような特徴やポイントに注意して選ぶといいのでしょうか。営業代行会社を選ぶときのポイントについて解説します。
依頼できる内容を確認する
営業代行会社は請け負う業務内容の種類で選ぶことができます。テレアポでのアポイント取りのみを代行する会社、テレアポから訪問営業でのクロージングまで代行してくれる会社、成約後の顧客フォローやルート営業まで代行してくれる会社、営業戦略の構築や営業部門の育成まで行ってくれる会社など様々です。
営業代行会社を依頼したい企業によって、営業課題のポイントには特徴があります。自社の営業課題の解決ができる業務内容の営業代行会社を選ぶことが大切です。
人材のスキルや環境を確認する
営業代行会社で営業活動を行う営業スタッフがどのような人材か確認した上で選ぶことも重要なポイントです。テレアポ代行の会社では、テレアポインターが全員トレーニングを積んだ経験豊かな正社員の会社もあれば、テレアポインターの大部分がアルバイトの会社もあります。
訪問営業の代行会社でも正社員の営業スタッフではなく、実力が不明のフリーランスを集めている可能性もあります。料金が安くても、人材の質が悪ければ営業成果は望めません。どのような人材が営業活動に当たるのかは事前に確認しておきましょう。
料金の報酬プランを確認する
料金の報酬プランの確認も事前に理解しておくべきポイントです。この次に詳しく解説するように、営業代行の料金プランには成果報酬型と固定報酬型があります。同じ営業成果が出ても、契約する料金プランによって支払う料金が全く変わってきます。料金プランの違いのポイントやそれぞれの料金プランの特徴を理解しておくことが大切です。
大手への強さを比較したい営業代行の料金報酬の種類
営業代行会社を選ぶときには、料金形態を理解しておくことも重要なポイントです。営業代行の2つの料金形態の成果報酬型と固定報酬型の特徴について詳しく解説します。
成果報酬型
成果報酬型の営業代行とは、営業成果が上がった場合にのみ報酬が発生する料金形態です。成果の内容はあらかじめ依頼主と合意した内容となり、受注ではなくアポイント獲得を成果として設定する場合と、受注を成果として設定する場合があります。
アポイント獲得を成果として設定する場合の成果報酬は、1アポイントあたり20,000円程度が相場になります。受注が成果になる場合には、受注金額の30%から50%程度が相場の料金になります。
成果報酬の場合には、成果が上がるまで料金の発生がありませんが、成果が上がると固定報酬型よりも料金が高額になります。また、成果が上がらなければ営業代行も売り上げにならないので、売りにくい商材の依頼は断られることもあります。
固定報酬型
固定報酬型の営業代行とは、日額や月額で営業成果に関わらず一定額を営業代行へ支払う料金形態です。テレアポの場合には架電するコールやリストに設定した単価に架電した数を掛ける従量課金の場合もあります。
毎月の支払いがいくらになるのかわからない成果報酬型とは違い、毎月の出費があらかじめ分かることから、固定報酬型の営業代行の利用のほうが予算を立てやすく、金銭的な見通しが立ちやすいという特徴があります。従量課金制では、毎月の上限数を設定していれば、その金額を上回ることもありません。
しかし、特に新規開拓で固定報酬を選ぶ場合には、営業成果が成果報酬型と比べると見えにくくなるというデメリットがあります。固定報酬型の営業代行では報酬の発生ポイントが成果ではなく稼働になります。
営業スタッフの稼働状況をどのように把握するのか、定期的な日報の提出などの報告体制の構築が重要なポイントになります。
大手に強いおすすめ営業代行の比較【東京都】
数ある営業代行会社の中でも、特に大手企業からの営業代行の依頼に強い会社を地域ごとに比較して見ていきましょう。まずは東京都や東京近郊で依頼するのならおすすめしたい営業代行会社11社です。
東京は首都ということもあり、数多くの営業代行会社があります。その中でも特に大手企業からの依頼を得意とする11社のランキングではありませんが比較表は次のとおりです。
| 営業代行会社 | 代行内容 | 料金形態 | 利用料金 |
|---|---|---|---|
| 株式会社バーチャルテック | テレアポ代行、フォームマーケ支援、クロージング代行 | 固定報酬 成果報酬 |
テレアポ、クロージング代行：月額400,000円〜 成果報酬はアポ単価30,000円〜 フォームマーケ代行：月額100,000円〜 |
| 株式会社FTJ | テレアポ代行 | 架電するリスト数による従量課金 | 1リストあたり200円～400円(要見積もり) |
| 株式会社ネオキャリア | BtoB向け テレアポ代行 インサイドセールス代行など |
問い合わせで相談 | 依頼する業務内容により変動するので要見積もり |
| デジタルゲイト株式会社 | テレアポ代行 Webマーケティング支援 |
固定報酬型 成功報酬型 依頼内容に応じて柔軟に対応 |
問い合わせで相談 |
| 株式会社ディグロス | テレアポ代行 | 成果報酬型 | 1アポイント獲得に付き10,000円～50,000円+レポート費用 |
| ネクストリング株式会社 | テレアポ代行 | 問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| EBA株式会社 | 全般的な営業代行 | 固定報酬型 | 月額500,000円～ (契約期間3ヶ月～) |
| CENTRIC株式会社 | テレアポ代行 | リスト数に応じた従量課金 | 1リストにつき150円～350円 コール数・アウトバウンド種別により変動 |
| 株式会社hybrid | インサイドセールス代行 テレアポ代行 |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社グローバルステージ | 全般的な営業代行 営業コンサルティング |
固定報酬型 成果報酬型は応相談 |
月額688,000円～ |
| ギグワークスアドバリュー株式会社 | テレアポ代行 訪問営業代行 |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社コミットメントホールディングス | テレアポ代行 成約までの営業代行 Webマーケティング代行 |
テレアポと営業代行は成果報酬型 | テレアポ代行：アポ1件獲得に付き5,000円～ 営業代行：問い合わせで相談 |
株式会社社バーチャルテック
株式会社バーチャルテックは人材サービス特化型と通常の営業代行事業を展開しています。人材サービス特化型では業界の知見が深く、外国人領域、人材紹介、派遣、採用管理ツール、人事バックヤードサービス、研修、イベントと幅広くノウハウが溜まっています。また、優秀な人材500名のデータベースを所持しており、この中から企業にあった人材をアサインし、マネジメントを行い、価値貢献致します。
株式会社FTJ
東京にある営業代行会社の株式会社FTJは、BtoB専門のテレアポ代行会社です。この会社の特徴は、できるだけ料金を安く抑えながらも、質の高いテレアポを行えるという点です。突然1,000を超えるリストへのコールが必要になっても、この会社なら最短2営業日で架電を開始することが可能です。
株式会社FTJでは、テレアポインターの経験を十分に積んだスタッフが営業戦略を構築します。依頼主企業から徹底的に依頼内容をヒアリングした上で、精度の高いターゲットリストと、確実にアポの取れるように内容を精査したトークスクリプトを作成して営業活動に入ります。
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは人材関連事業を軸にキャリアコンサルティングなどの事業を展開しています。営業代行事業では、BtoBのテレアポ代行を主に行っています。この会社のテレアポの特徴は、リストの作成を格安料金で行えるという点です。依頼された商材に合わせたゲーゲット企業の抽出とリストアップを1リスト25円という格安価格で請け負います。
株式会社ネオキャリアのテレアポ代行事業では、業務に携わる全てのスタッフと秘密保持契約を結び、情報漏えいに対する万全の体制を敷いている点も安心できるポイントです。
URL：https://www.neo-career.co.jp/service/outboundservice
デジタルゲイト株式会社
デジタルゲイト株式会社はコールセンター事業とWebマーケティング事業を展開する企業です。コールセンター事業の中に、テレアポ代行と顧客フォローのカスタマーサポートサービスが含まれています。
テレアポ代行のセールスプロモーションでは、時間とコール数を指定して固定報酬型で依頼できる料金プランと、受注数や売上高に応じて料金を変動させる成果報酬型の料金プランを選ぶことができる点が大きな特徴です。商材の内容などに応じて最適な料金プランを選ぶことで、テレアポの効果を最大限に発揮できるでしょう。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは成果報酬型のテレアポ代行会社です。テレアポでのアポイント獲得を成果として設定して、依頼主企業の商談機会の創出に貢献します。この会社の特徴として料金はアポイントが取れなければ発生しないので、依頼主企業としてはほぼノーリスクで営業代行を依頼することができます。
成果報酬型のテレアポを依頼すると、質の悪いアポイントばかりになるのではないかと心配する声もありますが、株式会社ディグロスでは、成約に繋がりやすい、商材の内容に合わせた質の高いアポイントだけを納品する前に選ぶので、確かな成果につながります。
ネクストリング株式会社
東京で大手に強い営業代行会社のおすすめはネクストリング株式会社です。この会社はコールセンター代行会社で、カスタマーサポートやテレアポを代行しています。この会社の最大の特徴は、テレアポを行うテレアポインターに声優やMC、芸人など「声の仕事」の専門家を大量に雇っているという点です。
単にテレアポのトレーニングを積んでいるだけではなく、発声のトレーニングや声を使って表現するトレーニングを受けているので、今までのコールセンターにはあまりなかった感情のこもった温かみのある声による対応が可能です。
URL：https://www.nextring.co.jp/
EBA株式会社
株式会社EBAでは、テレアポから訪問営業まで行う全般的な営業代行を請け負う会社です。特に強い分野はITやWeb関連分野の営業です。WebサービスやITツールなどの販売に強いという特徴があり、システム開発会社やソフトやアプリの販売、SEO対策、バナー広告、クリック広告などの営業代行に実績を残してきました。
営業に当たる営業スタッフは営業の実績を上げてきたプロの営業スタッフばかりです。営業を代行するだけでなく、営業代行を請け負うにあたって作成するトークスクリプトや営業活動で得られた知識などの内容を依頼主企業へ提供して、今後の依頼主企業の営業力強化に役立ててもらうお手伝いもしています。
URL：https://ebacorp.jp/daikou/
CENTRIC株式会社
CENTRIC株式会社はテレアポ代行を請け負う会社です。この会社の特徴は、反響入電にも対応した対応を常に取っているという点です。コールセンターでのテレアポでは、発信者専用番号しか用意せずに、折返してくれた営業先からの電話を受け取れないこともあります。
しかし、CENTRIC株式会社では、あらかじめ一定の反響入電があることを想定した体制を組んでいます。そのために、出られなかったコールに折り返し電話があった場合の営業機会も逃すことがありません。
URL：https://centric.co.jp/outbound/
株式会社hybrid
株式会社hybridは経営コンサルティングや人材コンサルティングなどの事業を多角的に展開しています。事業の一環として、インサイドセールス代行とコールセンター運営代行も行っています。
インサイドセールス代行では従来の営業の経験だけでは難しい多角的なITを駆使した分析力などを生かして、より高度な内容にも対応しています。コールセンター事業では、独自に構築したノウハウを生かして、テレアポ代行や各種サポート業務の代行など、依頼主企業の要望に応じられる体制を構築しています。
株式会社グローバルステージ
株式会社グローバルステージは新規事業の開拓営業を得意としている営業代行会社です。東京を中心としているエリアで営業代行を行っていますが、全国規模で営業を展開している分野もあります。
営業代行の依頼を受けて営業目標を立てたら、マーケティング調査や営業マニュアルの作成を行います。営業マニュアルとトークスクリプトの内容には心理学の知見を生かして、お客様が買いたくなる内容に作り上げています。
営業を代行するだけでなく、営業やマーケティングの流れの仕組み化まで、依頼主企業の売上アップにつなげるための多くのノウハウを提供しています。
ギグワークスアドバリュー株式会社
ギグワークスアドバリュー株式会社では、依頼主企業から提供されたリストを元にした営業活動を行うリストメディア化事業を展開しています。この会社の特徴はただ単にリストを預かって管理するのではなく、リストに対するテレアポやDM作成と発送、受付窓口代行まで行っています。
単なる営業代行で販売を伸ばすだけではなく、多くの企業とのコラボレーションによる企業の活性化に貢献する取り組みを行っています。
株式会社コミットメントホールディングス
株式会社コミットメントホールディングスは完全成果報酬で、BtoB専門のテレアポ代行とテレアポから商談、クロージングまで代行する総合的な営業代行を行っている営業代行会社です。料金は完全に成果報酬のみで、テレアポ代行の場合にはアポ獲得ごとに、営業代行の場合には成約1件ごとに発生する報酬のみで依頼できます。
初期費用や月額固定費はかからずに、受注につながる成果もしくは受注そのものが上がるまで料金の発生がないので、ほぼリスク無しで営業代行を依頼できます。
この会社の特徴は、営業代行では確実に営業成果を上げるために、1ヶ月に2社までしか依頼を受け付けません。また、トークスクリプトの内容も依頼内容に応じてオリジナルで作成します。全国に1万人以上の営業スタッフがいるので、全国一斉に徹底的な営業を掛けることが可能です。
URL：https://www.commitmentholdings.com/
大手に強いおすすめ営業代行の比較【福岡県】
営業代行は東京を中心とした首都圏以外にも、全国各地の企業が必要としています。九州地方の経済や行政の中心都市である福岡にも大手に強い営業代行会社があります。九州の福岡でおすすめの営業代行会社2社を比較してみましょう。
| 営業代行会社 | 代行内容 | 料金形態 | 利用料金 |
|---|---|---|---|
| 福岡営業代行サービス | 新規開拓営業代行 ルートセールス代行 飛び込み営業代行 園児会・見本市での営業代行 出張営業代行 |
固定報酬制 | 新規開拓営業代行：日額27,500円～ 月額528,000円～ ルートセールス代行：日額25,300円～ 飛び込み営業代行：日額24,200円～ 園児会・見本市での営業代行：日額24,200円～ 出張営業代行：日額27,500円～ |
| 合同会社HanaCafe-Kurume | SNS・アプリを活用した集客代行 経営コンサルティング |
固定報酬制 | SNS運用サポート：月額15,000円 アプリ開発：開発費用100,000円～＋月額維持費20,000円 経営コンサルティング：月額20,000円～ ITコンサルティング：相談だけなら0円。必要に応じて機器の買い替えなど |
福岡営業代行サービス
福岡営業代行サービスはテレアポ代行も訪問営業代行も、営業代行全般を1日から請け負う営業代行会社です。この会社には、営業代行スタッフを1日1人から依頼することができます。しっかりとした営業のトレーニングを積んだスタッフばかりなので、急な営業スタッフの欠員にも対応可能です。
URL：https://www.fukuoka-eigyodaikou.com/
合同会社HanaCafe-Kurume
合同会社HanaCafe-Kurumeは福岡県にある、主にIT関連の事業者のお手伝いをしている会社です。この会社の特徴は店舗や企業のホームページ制作やSNS運営サポート、アプリ開発、経営コンサルティングなどのサービス内容を請け負っている点です。
今後の営業は、電話や訪問営業だけではできません。Webやアプリの活用が大きな鍵を握ってきます。従来の営業代行の手法であるテレアポ代行や訪問営業代行は行っていませんが、九州地方でWebやアプリと言ったITを活用した営業を展開したい企業や店舗の力強い味方になってくれるでしょう。
大手に強いおすすめ営業代行の比較【大阪府】
東京や福岡も国内でとても重要な地域ですが、大阪も忘れてはいけません。さまざまなランキングで日本第2位に入るものが多い大阪は、西日本の経済の中心地としてとても重要です。大阪にも多くの大手企業がある中で、大手企業からの依頼に強い営業代行会社にはどのようなものがあるのか、2社比較してみましょう。
| 営業代行会社 | 代行内容 | 料金形態 | 利用料金 |
|---|---|---|---|
| UNIX株式会社 | テレアポ代行 飛び込み営業代行 |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社ZtoA | 全般的な営業代行 営業コーチング |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
UNIX株式会社
大阪のUNIX株式会社は、主に通信事業に関する営業代行を請け負っている会社です。主に大手通信事業社からの新規開拓営業を数多く請負い、いままでにひかり通信回線契約を12,000回線以上受注してきました。
また、ひかり回線以外にも、大手グルメサイトの掲載店舗開拓の営業代行や飲料水サーバーの新規設置のための営業代行などの経験もあります。テレアポでのアポ取りから商談、成約まで、依頼内容に応じた綿密な営業戦略を立てて、依頼主企業に最適な営業プランを提案実行します。
株式会社ZtoA
株式会社ZtoAでは、2013年から営業代行事業を展開してきました。10年近く営業代行を請け負ってきた中で、営業を成功させるための多くのノウハウを蓄積して、営業スタッフも数多くの経験を積み重ねている点が、この会社の大きな特徴であり、営業代行を依頼するメリットになります。
関西、西日本の営業代行ランキングの上位にもつけることが多く、徹底的に営業経験を積み上げてきた営業スタッフによる、スピード感のある営業力は他社と比較しても圧倒的なものがあります。
URL：https://ztoa.jp/
大手に強いおすすめ営業代行の比較【その他】
上記の3つの主要都市の他にも、日本のそれぞれの地域に日本経済を支えるさまざま産業が根付いていて、全国的に名前の知られている大手企業がある地方都市も多くあります。営業代行はある意味で、東京や大阪だけでなく全国各地の都市で必要なのです。
地域が違えば商習慣や経済的な状況などが全く違うので比較ランキングは作れませんが、日本各地で大手企業からの依頼に強い営業代行会社や営業支援会社を紹介します。
| 営業代行会社 | 代行内容 | 料金形態 | 利用料金 |
|---|---|---|---|
| 株式会社ジュークジョイント | 総合的な営業代行 | 問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社クリードインテグレーション | テレアポ代行 | 問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| オネットマーケットプラン株式会社 | 営業・販売代行 営業コンサルティング |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| ビジネスセッション合同会社 | テレアポから商談まで 総合的な営業代行 |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社CABLE WEST | テレアポ代行 全般的な営業代行 |
問い合わせで相談 | 問い合わせで相談 |
| 株式会社シェアバンク | メール営業代行 訪問営業代行 営業部門の育成 営業コンサルティング |
成果報酬型 | 問い合わせで相談 |
株式会社ジュークジョイント：静岡県
静岡県にある株式会社ジュークジョイントは、浜松市を拠点としながら営業のプロ集団として営業代行や営業コンサルタント、営業の育成事業などを行っています。営業代行の内容は、アポ取りやアポが取れた後の商談のための訪問営業、飛び込み営業など営業全般をこなします。
また、その他にもイベントでのブース販売などの営業代行も行います。静岡近辺で営業代行をお探しの場合には一度相談してみるといいでしょう。
株式会社クリードインテグレーション：香川県
香川県高松市にある株式会社クリードインテグレーションでは、主にテレアポ代行と企業に対する営業コンサルティング事業を行っています。電話を使った営業力の強化に定評のある会社で、電話対応力の強化による営業力アップを目指す企業の力強い味方になるでしょう。
オネットマーケットプラン株式会社：岩手県
岩手県にあるオネットマーケットプラン株式会社では、主に岩手県内の企業や生産者とともに、営業や販促に関する提案を行い実行している会社です。農家と企業をつなぐビジネスマッチングや、商品の価値をよりアップさせるための商品開発、営業や販売を代行することで販路拡大などを行っています。
ビジネスセッション合同会社：北海道
北海道札幌市にあるビジネスセッション合同会社では、主に営業代行事業と選挙のときの戦略やイメージ戦略を担う事業、企業の企画立案を行う事業を行っています。営業代行事業では、BtoB専門で営業代行を請け負っています。
どのような商材であっても、ターゲットリストの作成から営業戦略の構築、テレアポ、訪問での商談、契約処理まで一手に引き受けます。また、企業の営業部を育成強化するための育成事業も行います。
URL：http://businesssession.jp/
株式会社CABLE WEST：広島県
広島県広島市にある株式会社CABLE WESTでは、テレアポを含むテレマーケティング全般の代行と、全般的な営業代行サービスを行っています。テレマーケティングでは、テレアポ代行での新規顧客開拓から、既存顧客へのフォローコールによるリピート獲得まで行います。
全般的な営業代行では、ただ単に依頼主企業の営業スタッフの代わりに商材を販売するのではなく、依頼主企業の営業課題を見直して、実績の出せる営業戦略を構築した上で、営業活動に入ります。
株式会社シェアバンク：愛知県
株式会社シェアバンクは成果報酬型で、メール営業代行と訪問営業代行を請け負う営業代行会社です。訪問営業代行では、依頼主企業の営業スタッフと一緒に営業活動を行いながら同時に、OJT方式で営業スタッフの育成や、依頼主企業の営業課題を見つけて解決策を練るコンサルティングを行い、営業部門の改善に努めます。
URL：http://www.sharebank.co.jp/
大手に強い営業代行を比較して選ぶ時の注意点
営業代行会社を選ぶときには、いくつか注意しなければいけない点があります。営業代行会社を選ぶ場合の2つの注意点について解説します。
命令はできない
営業代行会社と結ぶ営業代行の契約は業務委託契約です。営業スタッフの派遣契約ではありません。派遣契約の場合には、派遣されるスタッフの業務期間中の指揮命令権は派遣先企業にあります。しかし、業務委託契約の場合には、営業スタッフの指揮命令権は派遣代行会社にあります。営業代行を依頼した会社は、営業代行スタッフに命令を下すことはできません。
営業代行スタッフに残業や休日出勤、契約した営業業務以外の雑務の命令をすることはできません。また、業務内容を修正してほしい場合には、営業代行スタッフに直接指揮するのではなく、営業代行会社との契約内容の修正が必要です。
業務契約と派遣の違いを理解せずに、本来は命令できない残業を命じてトラブルになることもあります。業務委託契約の特徴について理解しておきましょう。
対象外エリアの場合もある
この記事では、地域ごとにおすすめの営業代行会社を紹介しました。しかし、営業代行会社の地域に近いエリアであっても、営業代行の対象エリアではない場合もあります。営業代行会社の中には、本社が東京や大阪にあっても全国展開している会社もあれば、営業代行できるエリアが限られている場合もあります。
特に、地域密着を特徴としている営業代行会社の場合には、エリア外からの依頼は受け付けられないことがあります。依頼したいと考えている営業代行会社の対象エリアはホームページなどで確認してから問い合わせをしましょう。
大手に強い営業代行選びはポイントを押さえて比較しよう
全国に営業代行会社がありますが、それぞれ独自の特徴があります。営業代行会社を選ぶときには、地域性だけで選ぶのではなく、営業代行会社それぞれの特徴も把握した上で選ぶことが大切です。
企業が発展していくためには営業活動によって受注を増やしていくことが大切です。営業活動がうまくいかないと感じている場合には、貴社の課題の特徴を把握した上で、その課題を解決できる営業代行会社を選ぶことが重要です。ぜひ、営業代行会社を上手に使いこなして、売り上げアップにつなげていきましょう。
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決裁者アポ獲得するならアポレル
アポイントの獲得、特に決裁者アポイントの獲得を重要視するなら、ぜひアポレルにお問い合わせください。
アポレルが選ばれる理由を5つご紹介します。
アポレルが選ばれる理由
- 審査制で決裁者のみが登録
- 決裁者へのダイレクトメッセージ機能搭載
- 決裁者限定のオンラインピッチイベントを開催
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また、直接のダイレクトメッセージだけでなく、オンラインピッチイベントやアポレルコンシェルジュの仲介も利用可能です。
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