島村　正顕(しまむら・まさあき)

クラウンコンサルティング株式会社　代表取締役社長 

 

 

大学卒業後、出版の取次業務を経験。営業代行やコンサルティングに関するノウハウ、WEBに関する知識を身に付け、HP制作会社を設立。その傍ら、ストックビジネスに興味を持ち、株式会社光通信に入社。その後、株式会社クレイフィッシュの役員を任される。2009年にクラウンコンサルティング株式会社を新たに創立し、代表取締役社長に就任。
 

 

働き方改革やコロナ禍により、人々の生活スタイル・働き方は、より柔軟なものへと移り変わっています。またネット環境の発展に伴い、仕事へのスピードや多様性が求められるようになりました。優れた商材・サービスを企画しても、人材不足で拡販できない企業さまは少なくありません。「ビジェント」は、そういった時代の変化に合わせ、新たなビジネスチャンスの創出を支援するマッチングサイトです。今回、事業に対する想いや企業の強みなどについて、クラウンコンサルティング株式会社の島村社長にお話を伺いました。

 

 

チャレンジ精神が現在のビジネスの礎に

--本日はよろしくお願いいたします。まずは、島村さまのご経歴についてお聞かせください。

 

テレビ・新聞・雑誌・ラジオなど、いわゆるマスメディアに関わる仕事に昔から興味があり、大学卒業後は出版取次を行う会社に就職しました。出版社と書店の仲介役となり、書籍を流通させるほか、出版社の情報を書店に伝えたり、書店から相談を受けたりすることなどが主な業務です。

初めて知る方もいるかもしれませんが、書籍は再販売価格維持、委託販売制度などの制度によって守られているため、食品や化粧品などと違って価格競争が起きず、価格の安さで勝負することはできません。唯一差が付けられるのは、流通の速さです。そうした仕事に携わってきたことで、自然とスピード感や柔軟性が養われたと感じています。

当時は、既得権益がないところで流通や営業の仕事ができるのが出版業界だと思い入社しましたが、本の時代からインターネットの時代に移り変わることを見据え、新たなチャレンジとしてHP制作会社を設立することを決意しました。

 

--ネット業界にチャレンジするうえで、苦労したことや身になったことはございますか。

 

HP制作会社を設立してからは、お金の工面などに試行錯誤することもありましたが、軌道に乗せることができました。その仕事を行う傍ら、HP制作に必要なレンタルサーバーを探した際に、株式会社光通信が販売しているサービスと出会い、「ストックビジネス」と呼ばれる販売方法に興味を持ち始めるようになりました。

ストックビジネスとは、継続的に収益を得ることができるビジネスモデルのことで、ネットの通信料のほか、保険料、ウォーターサーバーの利用料などにも採用されています。店舗販売や電話販売、ネット販売などで商品を一回でも売れれば、安定した収益を継続的に得られることが特徴です。

ストックビジネスの本質を知ったことで、もっとネット業界について知識と経験を付けたいと思い、光通信のインターネット事業部にアルバイトとして入社しました。そして、実績が上層部に評価され、1年半後に株式会社クレイフィッシュの役員に就任しました。そうした経緯から、ネットビジネスに強くなりましたし、広告販売のノウハウも身に付けることができました。

 

仕事の出会いを増やす「ビジェント」

--貴社で取り扱われているサービス・商材について詳しくお伺いできますでしょうか。

 

クラウンコンサルティングでは、ビジェント(bgent)と呼ばれる、副業や起業を考えている会員さまと、販売販路の拡大を検討している企業さまをマッチングさせるサービスを提供しています。こちらのサービスをご利用なさる会員さまは、自分のお店を持ちたい方、新しいビジネスチャンスが欲しい方、副業を考えている方などさまざまですね。副業や代理店ビジネス、フランチャイズビジネスは、厳正に審査を行い、掲載しています。また、会員限定の仕事に役立つ情報も随時発信し、自分にあったビジネスを見つけられるよう支援しています。

 

--代理店募集サイトはさまざまありますが、ビジェントの強みは何ですか？

 

最大の強みは、業界屈指の老舗サービスということです。ビジェントは2010年8月のサイト開設から長い歴史があり、多くの会員さまに支持されています。サイトの掲載基準も厳しく設定しており、信頼できる情報を手にすることができるのが最大の長所です。

また、メディアの発達の特徴として「検索」からの集客や会員獲得に拘ってきました。ビジェントでは、SEOやリスティング広告から集客した会員さまだけを長年積みあげてきました。時間はかかりますが、自らの意志で「副業・代理店ビジネス」などをネットで調べて、ようやくたどりついた方は、真剣にビジネスを探される方が多く、『会員の質が高い』と掲載企業さまから評価をいただいております。さらに、一度就職や転職が実現してしまえばそれ以降はなかなか利用されない、いわゆる『常用性の低い』新卒や転職などをターゲットにした求人メディアと異なり、ビジェントでは商談が決まれば決まる程、「次、また違う面白いビジネスに出会うかもしれない」となり、継続的にサイトをご利用なさる会員さまが多いことも特徴の一つです。

私自身、一般社団法人日本代理店協会の設立理事でもありますし、今までの経験をもとに、ビジネスに関するノウハウをお伝えできることも強みだと考えています。

 

ジャンルの多様化でビジネスチャンスを拡大

--今後、ビジェントのサービスを展開していくなかで課題に感じていることを教えてください。

 

サイトのデザインや機能面ですね。もっと会員さまが扱いやすいサイトにリニューアルしたいと考えています。

また、世の中に注目されていない商材を打ち出すことも会員さまに支持されることにつながりますので、掲載するジャンルも広げていきたいと思っています。世の中に面白い商材はたくさんありますからね。

 

--サービスを利用される方に向けて一言お願いします。

 

ビジネスを探している方はもちろん、商品の拡販を考えている企業の方にもぜひビジェントをご利用いただけたらと思います。フランチャイズビジネスや代理店ビジネスに関する情報などもたくさん収集することができます。

 

--今後の展望についてお聞かせください。

 

これからの時代は、ひとりひとりが「自分がどう生きるか」について考え、自分なりの答えを見出していく「個の時代」になると言われています。そして、個の時代をよりよく生きるために必要なことは「個」を主張することではなく、お互いの「個」の存在を協調し、共に成長していくといった「相互支援」の姿勢だと私は考えています。ビジネスにおける「WIN-WINの関係」がまさにそれです。自分だけではなく相手の利益も真剣に考える人達の集まり、パートナーも儲かる仕組みをもったビジネスの集まり、ビジェントを見ればそういった優良な情報が簡単に見つかる、そんなサービスを展開していく所存です。

 

--インタビューは以上になります。本日はありがとうございました。

 

クラウンコンサルティング株式会社　https://www.clown.co.jp/

ビジェント　https://www.bgent.net/

ビジェントフランチャイズ　https://franchise.bgent.net/

 

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