チラCEOとは？

営業活動の効率化には、営業担当者が誰とアポイントメントを取るかがとても重要です。決裁権限を持つ人物により近い人物とのアポイントメントが取れれば、成約により近づきます。

決裁権限を持つ人と直接アポイントメントが取れれば商談成立へより近づきます。チラCEOは決済者との直接のアポイントが確実に取れるサービスです。この記事では、チラCEOとはどのような特徴を持つサービスなのか詳しく解説します。

BtoB営業向けのアポイント獲得サービス

チラCEOとは、BtoB企業が営業を効率化するためのアポイント獲得サービスです。チラCEOには各企業の決裁者が登録できます。BtoBの営業では、決裁権限を持つ決裁者により近い人物にアポイントを取ることが、商談成立へ近づくためには重要です。

チラCEOにはそれぞれの企業の決裁者のみが登録されていて、決裁者同士をマッチングして、アポイントメントを取れるサービスです。

オンライン化で決裁者の手間が省ける

従来の営業では、決裁権限のない営業担当者どうしが商談を進めて、徐々に話を上に上げていく、というスタイルが主流でした。しかし、この営業スタイルでは時間がかかりすぎて、非効率です。

チラCEOを利用すれば、決裁者がオンラインで商談をしたい企業の決裁者を直接探してアポイントを取ることができます。チラCEOを利用すれば、商談をいきなりオンラインで決裁者同士で始められて、営業の手間や決裁者の手間を大幅に省くことができます。

 

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チラCEOの口コミや評判

チラCEOの導入を検討中の場合には、口コミや評判が気になるところでしょう。チラCEOのユーザーからの良い口コミや評判と、悪い口コミや評判を見ていきましょう。

良い評判

良い口コミや評判は次の通りです。

• チラCEO導入後に月間20件のアポが取れた
• 定期的に運営会社のスタッフの方が訪問して相談に乗ってくれるので心強い
• 運営会社の勉強会やセミナーが役に立つ
• 魅力的な社長と出会えるの楽しみ
• 経営層に直接アプローチできる点はメリットしか感じない

悪い評判

チラCEOに悪い口コミや評判は見られません。あえて悪い口コミや評判を探せば、もっと自社の商品やサービスにマッチした企業の検索性能を高めてほしいという要望が合ったくらいです。

ただし、この口コミでも現在の検索性能に不満があるわけではないとのことです。今後への期待を込めて、ということです。

チラCEOの特徴

チラCEOにはどのような特徴があるのでしょうか。チラCEOの主な3つの特徴について解説します。

完全審査制で利用できる

チラCEOの特徴は利用登録が完全審査性であるという点です。チラCEOや、チラCEOから会いたい決裁者の検索ができる無料版のONLYSTORYに登録するためには審査が必要です。チラCEOやONLYSTORYの審査では、次のような段階を踏んでいます。

1. チラCEO及びONLYSTORYへの利用申込み
2. 株式会社オンリーストーリーでの社内審査
3. 申込者への電話連絡
4. オンライン面談

チラCEOやONLYSTORYには運営会社の社内審査とオンライン面談に通らなければ登録できません。また、決裁者であっても従業員数10人未満の企業では登録できません。チラCEOは厳しい条件と審査をくぐり抜けた、本当に信頼できる決裁者と出会えるマッチングサービスです。

商談を効率化できる

チラCEOを利用することで、会いたい企業の決裁者に直接アポイントが取れます。決裁権限がない営業担当者からの徐々に上に上げていくタイプの営業スタイルと違い、決裁者同士の商談から始められるチラCEOでは商談を大幅に効率化できるという特徴もあります。

通常の営業活動では、マーケティングによって見込み客を獲得し、獲得した見込み客を育成して購買意欲を高めてから、本格的な営業活動へと入ります。営業担当者がアポイントを取って、打合せを何度も繰り返してようやく決裁者にまで上がっていきます。

チラCEOでは、有望な見込み客であると判断した時点で、決裁者とのアポイントメントに入れます。営業担当者の営業活動の多くを省略できるので、商談が大幅に効率化します。

営業にかかるコストを抑えられる

商談を大幅に効率化できることで、営業にかかるコストも大幅に削減できます。通常の営業活動では、交通費や手土産や接待にかかる交際費など、商談が成立するかどうかわからない段階でも、かなりのコストを必要とします。

しかし、チラCEOから商談に入る場合には、面談は多くの場合Zoomなどのオンラインで行われます。2020年からのオンライン化への大きな変化の流れもありますが、決裁者同士の面談では交通費や交際費などのコストを大きく掛けて営業活動をする必要がなくなります。

チラCEOを利用すれば、営業に掛かっていた金銭的なコストや、営業担当者が掛けていた時間的なコストを削減できるので、金銭的、人的リソースをもっと肝心な部分へと振り分けることが可能になります。

チラCEOの料金プランとは？

チラCEOはONLYSTORYの有料プランなので、利用するには料金がかかります。料金を支払わずに無料で利用したい場合には、ONLYSTORYを利用しましょう。こちらでは、チラCEOを利用する場合の料金プランについて解説します。

月額定額制　

チラCEOの料金プランは月額定額制です。ただし、料金プランの詳細については公開されていません。料金プランなどのチラCEOの詳細について知りたい方は、チラCEOのホームページから資料請求をして、詳細を確認してください。

非決裁者は利用できない　

チラCEOは有料のサービスですが、料金を支払えば誰でも利用できるというものではありません。チラCEOはそれぞれの企業の決裁者しか利用できません。決裁権限がない人は利用できない点に注意しましょう。また、無料版のONLYSTORYの利用も非決済者はできません。

チラCEOの導入事例

チラCEOを導入したことで、業績アップにどのようにつながったのか、導入事例を知りたいという声もあります。チラCEOの導入事例をいくつかお伝えします。

BtoB向けのオンラインシステムの開発販売をしているA社の事例をご紹介します。A社では、獲得した見込み客の数の割に売上が上がらないことが悩みのタネでした。そこで、外部からの紹介を得たいと考え、おすすめCEOの表示機能で決裁者を紹介してもらえるチラCEOを導入しました。

チラCEOのおすすめ機能からアポイントを取った企業の多くが、A社が提供するシステムのニーズにマッチしていたことから、チラCEO導入1ヶ月後には早くも商談が成立しました。この事例ではアポイントの質が高まったことにより、成約率も大幅にアップしました。

コンサルティング会社のB社の事例もご紹介します。B社では、営業担当も置いていない創業間もない時期にチラCEOを導入しました。営業担当者を採用して育成する年間コストよりも、チラCEOの利用料金の方がコストを節約できると考えたためです。

社長本人がもらったアポイントには自分自身で必ず出向き、相手に合わせたフォローを丁寧に行うようにしていきました。その結果、この事例では多くの企業に興味を持ってもらえるようになり、徐々に問合せの数が増加しているとのことです。

導入後の傾向

アポイント獲得サービスはチラCEOの他にもありますが、他のサービスの事例と比較してチラCEOの導入後の傾向としては、成約率が高まる傾向が顕著に見られます。これは、単なるテレアポ代行サービスとは違い、決裁者とのアポイントを取れるために商談を進めやすいというのが一つの理由のようです。

その他に現在主流となりつつあるAIを活用したコンピュータでのマッチングサービスとは違い、チラCEOでは運営会社の担当スタッフが考えてマッチングをしています。チラCEOやONLYSTORYに登録されている企業の情報を細かくチェックして、本当にマッチングが必要な企業同士をおすすめとして紹介してくれます。

そのために、お互いのニーズに合ったアポイントが他のサービスと比較して取りやすく、サービスを提供する企業は売上アップに、サービスを提供された側の企業もそのサービスの効果での業績アップに、それぞれつながっていく傾向が、多くの事例から見られます。

導入がおすすめな企業

チラCEOの導入がおすすめな企業とは、営業にコストをあまり掛けられない企業です。商品やサービスは良いものを提供できても、営業に人的リソースも金銭的リソースもあまり掛けることができないのであれば、売ることは難しいでしょう。

チラCEOを導入すれば、多くの企業情報を頭に入れている株式会社オンリーストーリーのスタッフがおすすめする企業を紹介してもらえます。従来の営業活動にかけるリソースをチラCEOの導入コストにだけ集約できる点は大きなメリットでしょう。

チラCEOで営業の効率化を目指そう！ 

チラCEOの導入により、営業成績を上げる企業はまだまだ増加していきそうです。チラCEOの導入は営業活動の効率化に大きく貢献します。

社長自らが営業をしている小さな会社だけではなく、かなり大きな企業でも経営陣が登録している場合もあり、出会える企業の幅も広がります。営業機会の幅を広げたい、効率化したいと考えているのであれば、ぜひチラCEOの導入も前向きに検討しましょう。

 

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決裁者アポ獲得するならアポレル

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アポレルが選ばれる理由を5つご紹介します。

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• 審査制で決裁者のみが登録
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